Comparatif des honoraires d’agences immobilières : tarifs, astuces, recommandations
Très dynamique, le marché de l’immobilier est également très concurrentiel. Une caractéristique qui peut présenter certains avantages pour la clientèle, notamment en ce qui concerne les honoraires d’agences immobilières. En effet, à l’instar des autres secteurs, les acteurs de l’intermédiation immobilière proposent des tarifs qui peuvent beaucoup varier sur la base de différents facteurs.
Quand on sait que ces honoraires peuvent beaucoup impacter le prix final d’achat ou de cession d’un bien immobilier, choisir l’agence qui propose les meilleurs tarifs devient un enjeu majeur pour la réussite de toute transaction.
Afin de vous faciliter quelque peu la tâche dans ce cadre, nous vous proposons, dans ce guide, un comparatif des honoraires des principales agences immobilières actives sur le marché. Nous partageons également avec vous, quelques astuces pour choisir le professionnel de l’immobilier qui correspond le mieux à votre projet.
Comparatif des honoraires d’agences immobilières : les tarifs généraux et les critères
Les agences immobilières ont la liberté de fixer le prix de leurs honoraires. Elles tiennent donc compte de certains critères afin de proposer des tarifs attrayants. Il existe pourtant des disparités très significatives d’une agence à une autre.
Quel est le coût moyen des frais d’agence pour une vente ?
La loi n° 70-9 du 2 janvier 1970, dite loi Hoguet, oblige toutes les agences immobilières à veiller à leur transparence. Par exemple, conformément à l’article 6-1 de cette loi, elles doivent afficher le montant toutes taxes comprises (TTC) de leurs honoraires.
Elles doivent aussi présenter de façon précise et claire les modalités de calcul des coûts (pourcentage unique ou frais par tranche de prix du bien). Les différences d’honoraires entre les agences peuvent être très importantes. En France, ils varient de 4 à 11 % du prix de vente d’un bien selon une étude réalisée par HomePilot en 2018.
À titre illustratif, pour un appartement estimé à 450 000 €, les honoraires de vente s’élèvent en moyenne à 24 320 €. En termes de pourcentage, la moyenne française est de 5,4 % du prix de vente.
Comment calcule-t-on les frais d’agence pour une vente ?
Pour une même agence, les tarifs affichés pour les biens d’une valeur élevée sont souvent inférieurs à ceux appliqués pour les biens d’une valeur faible. Ainsi, plus le bien immobilier est cher, plus les honoraires de l’agence immobilière sont réduits.
En outre, l’étude réalisée par HomePilot révèle que Nice, Paris et Bordeaux sont les villes dans lesquelles les tarifs sont les plus élevés. Par contre, ceux de Lyon sont les moins élevés. Aussi, il faut préciser qu’il existe trois types de mandats de vente (exclusif, semi-exclusif et simple).
En règle générale, la commission des agences immobilières est moins élevée pour un mandat de vente exclusif. On peut donc comprendre que les frais d’agence immobilière varient en fonction des éléments suivants :
- Le prix de vente du bien ;
- Le type de mandat octroyé à l’agence ;
- La localisation du bien et de l’agence immobilière.
Par ailleurs, il est important de préciser que les tarifs peuvent varier selon le type d’agence immobilière. En effet, depuis quelques années, de nouveaux types d’agences immobilières ont vu le jour sur internet. Ils ont comme particularité de proposer pour les mêmes services que les agences traditionnelles, des commissions fixes réduites. Celles-ci peuvent varier entre 2000 € à 5900 €.
Attention : Toutes ces agences ne proposent pas des services complets. Renseignez-vous correctement avant de vous lancer.
Lire aussi : Ouvrir une agence immobilière : quel diplôme ?
Quels sont les honoraires des agences immobilières traditionnelles ?
Il existe de nombreuses agences immobilières en France. Notre comparatif focalise sur les principaux réseaux nationaux à l’instar de Century 21, Orpi et Laforêt. À titre informatif, notez que les frais d’agence moyens facturés par ces réseaux nationaux sont :
- Entre 3 et 10 % pour Orpi ;
- Entre 7 et 8 % pour Laforêt ;
- Entre 5 et 10 % pour Century 21.
Ces taux varient en fonction de la valeur du bien. En France, le prix d’une maison au m² est estimé en moyenne à 2 400 €. Le tableau qui suit présente un comparatif des honoraires d’agences immobilières pour une maison de 120 m² (environ la superficie moyenne).
| Agence immobilière | Commissions moyennes | Frais pour une vente à 288 000 € |
| Nexity | 5,5 % | 15 840 € |
| Century 21 | 5,5 % | 15840 € |
| Laforêt | 6 % | 17 280 € |
| Guy Hoquet | 7 % | 20 160 € |
| Orpi | 6 % | 17 280 € |
| IAD | 7 % | 20 160 € |
| Stéphane Plaza Immobilier | 7 % | 20 160 € |
| ERA Immobilier | 8 % | 23 040 € |
| FNAIM | 7 % | 20 160 € |
Quels tarifs pour les nouvelles agences immobilières en ligne ?
Rappelons que les nouvelles agences immobilières présentent des tarifs fixes qui ne dépendent ni de la valeur du bien à vendre ni de son emplacement. Voici un récapitulatif des honoraires moyens de quelques néo agences immobilières et des frais pour la vente d’une maison à 288 000 €.
| Agence immobilière | Honoraires moyens | Frais pour une vente à 288 000 € |
| Imop | 5 900 € tarif fixe | 5 900 € |
| Homki | 3 900 € tarif fixe | 3 900 € |
| Hosman | 5 900 € tarif fixe | 5 900 € |
| Liberkeys | 6 500 € tarif fixe | 6 500 € |
| Welmo | 2,5 % mandat exclusif | 7 200 € |
| 3,5 % mandat simple | 10 080 € |
Bon à savoir : Vous pouvez effectuer des estimations de vos biens sur la plateforme en ligne de ces agences immobilières.
Comment peut-on négocier les frais d’agence immobilière ?
Les vendeurs ont la possibilité de négocier les frais d’agence immobilière. Cela leur permet de faire une bonne opération et d’attirer plus facilement les acheteurs en affichant un prix de vente moins élevé. L’acheteur peut aussi profiter d’une réduction sur les frais de notaire dont il doit s’acquitter.
Ainsi, pour aboutir à une issue profitable de la négociation, vous pouvez faire jouer la concurrence. Comparez les différentes offres proposées sur le marché afin de constituer des arguments solides. Pour réduire le montant des honoraires de l’agence, vous pouvez aussi simplement concéder à la signature d’un mandat exclusif. Cette stratégie est très recommandée, car elle permet de conclure rapidement les ventes.
Si malgré tout, les tarifs ne vous conviennent pas, vous pouvez vendre votre bien sans passer par une agence immobilière. Vous pouvez aussi prendre par un mandataire immobilier. Sachez qu’il n’est pas possible de négocier les tarifs fixes affichés par les nouvelles banques en ligne.
Pourquoi utiliser un comparateur d’agences immobilières ?
En dehors des articles comparatifs, il existe en ligne des plateformes en ligne qui offrent la possibilité de comparer les agences immobilières. Le comparateur en ligne est un outil innovant qui permet aux professionnels de l’immobilier de se renseigner sur les tendances du marché. Cela leur permet de s’inscrire dans une amélioration continue des services qu’ils fournissent.
D’un autre côté, cet outil permet aux particuliers de trouver facilement les agences qui répondent à leurs attentes. Les comparateurs d’agences immobilières sont faciles à utiliser. Il suffit de remplir un formulaire afin de présenter le bien à vendre. L’utilisateur reçoit ensuite des propositions d’agences présentant en détail tous les tarifs.
Ce qu’il faut retenir
En somme, les honoraires d’une agence immobilière traditionnelle varient en fonction de la valeur du bien à vendre et de sa localisation. En France, le taux moyen appliqué est de 5,4 %. Les nouvelles agences immobilières en ligne permettent d’accéder à des services intéressants à des prix forfaitaires. Quelle que soit l’option choisie, il est recommandé d’utiliser des comparateurs d’agences immobilières pour bénéficier du meilleur rapport qualité-prix.
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Originally posted 2022-07-18 09:52:17.
