Agent commercial immobilier indépendant : tout ce qu’il faut savoir sur cette profession
Le métier d’agent commercial immobilier indépendant est une profession en vogue. Elle attire de plus en plus de personnes, aussi bien dans le rang des nouveaux autoentrepreneurs que chez les salariés en quête de reconversion. Découvrez ici toutes les spécificités de ce métier, ainsi que les exigences légales à respecter pour l’exercer dans les règles.
Agent commercial immobilier indépendant : définition et nuances lexicales
Afin de mieux comprendre le métier d’agent commercial immobilier indépendant, il est important de clarifier quelques concepts de base.
Qu’est-ce qu’un agent commercial immobilier ?
Le métier d’agent commercial fait partie du secteur de la commercialisation de produits ou de services. Par définition, un agent commercial est un mandataire qui négocie et conclut des contrats de vente pour un mandant (un tiers). Notons qu’il peut œuvrer pour le compte d’un ou plusieurs clients à la fois.
Dans le secteur de l’immobilier, un agent commercial est donc un professionnel qui conclut des contrats d’achat pour le compte d’une agence immobilière. Bien entendu, l’agent commercial immobilier indépendant intervient spécifiquement dans les opérations d’achat, vente ou location des biens immobiliers (maison individuelle, appartement, local commercial, etc.).
Quelle différence entre un agent commercial immobilier et un agent immobilier ?
Bien que leur dénomination puisse prêter à confusion, il existe une différence assez nette entre ces deux métiers. En effet, un agent immobilier sert d’intermédiaire entre le vendeur d’un bien, l’agence à laquelle il est rattaché et les potentiels acheteurs.
Il peut aussi être le responsable d’une agence immobilière. De ce fait, la réglementation en vigueur lui impose de détenir une carte professionnelle (la carte T). Celle-ci lui permet notamment de rédiger des actes juridiques relatifs aux biens immobiliers.
À l’opposé, l’agent commercial immobilier ne peut exercer qu’en son nom propre. Il peut prétendre au statut d’auto-entrepreneur qui, selon la réglementation, n’est pas accessible pour un agent immobilier.
De plus, il faut préciser qu’un agent commercial immobilier n’opère que sur instruction d’un mandant et ne peut pas rédiger des actes juridiques.
Lire aussi : Ouvrir une agence immobilière : quel diplôme ?
La micro-entreprise : le meilleur statut pour un agent commercial immobilier ?
La plupart des agents commerciaux indépendants en immobilier exercent sous le régime d’auto-entrepreneur. Que ce soit sur le plan fiscal ou comptable, ce statut présente plusieurs avantages.
Des démarches de création simples et rapides
Contrairement aux autres régimes de création d’entreprise, les formalités administratives de création d’une micro-entreprise sont relativement simples. Elles sont par ailleurs gratuites et s’effectuent essentiellement en ligne.
Pour cela, il suffit d’utiliser le service en ligne de l’Urssaf (Union de recouvrement des cotisations de Sécurité sociale et d’allocations familiales) ou celui du CFE (Centre de Formalités des Entreprises). Mais il est également possible de se rapprocher directement du centre de formalités des entreprises compétent afin de compléter le formulaire adéquat.
Une comptabilité et des charges sociales allégées
En matière de comptabilité, l’agent commercial immobilier indépendant exerçant sous le statut d’auto-entrepreneur n’est pas tenu de présenter un bilan comptable annuel. Aussi, il n’a pas l’obligation de louer les services d’un expert-comptable. Seuls les registres de « recettes » et « dépenses » sont à tenir.
Par ailleurs, les charges sociales sont toujours calculées en fonction de son chiffre d’affaires. Le régime social est donc très attractif.
Par ailleurs, divers dispositifs gouvernementaux permettent de bénéficier d’exemptions de partielles de ces charges sociales. C’est le cas notamment, avec l’ACRE (Aide à la création et reprise d’entreprise) qui allège l’autoentrepreneur bénéficiaire pendant la première année d’activité.
Un régime fiscal intéressant
Il s’agit de l’un des principaux avantages du statut d’auto-entrepreneur. Un abattement forfaitaire qui tient compte des charges non déductibles est directement appliqué sur le chiffre d’affaires de l’agent commercial immobilier indépendant.
Plus précisément, le pourcentage de cet abattement est de 34 puisqu’il s’agit d’une activité de prestation de services. Donc, seuls les 66 % du chiffre d’affaires d’un agent commercial immobilier indépendant sont imposés.
De plus, il est également possible de bénéficier d’un dispositif franchise en base de TVA qui exempte l’auto-entrepreneur de cette taxe. Pour cela, il est toutefois nécessaire de ne pas dépasser le plafond de cette franchise qui est de 33 200 €.
La possibilité de cumuler ses revenus et des aides
L’agent commercial en immobilier auto-entrepreneur peut cumuler les revenus générés par son activité avec des revenus issus d’autres activités ou ses allocations de retraite et de chômage.
En plus du dispositif ACRE déjà évoqué plus haut, d’autres dispositifs d’accompagnement, ainsi que des aides financières comme l’ARE (Allocation d’aide au retour à l’emploi) sont notamment accessibles.
Quelles qualifications pour devenir agent commercial indépendant dans le secteur de l’immobilier ?
Étant non réglementé, le métier d’agent de négociation immobilier peut s’exercer sans diplôme. Toutefois, il est recommandé de se former pour avoir un bon profil.
Diverses formations permettent en effet de renforcer ses compétences, afin de proposer des services de qualité. Ces dernières permettent notamment de développer son sens du commerce et du relationnel. Elles facilitent également la compréhension des spécificités du secteur de l’immobilier.
Pour ceux qui suivent un cursus « classique », les diplômes suivants permettent de disposer de solides bases pour exercer cette activité :
- BTS professions immobilières ;
- Master professionnel de vente ;
- BTS dans le domaine de la vente ;
- Master en management du patrimoine et de l’immobilier.
La majorité de ces formations sont accessibles en ligne et peuvent être prises en charge par le compte CPF (Compte personnel de formation).
Lire aussi : Comment devenir agent immobilier ? Le guide complet
Quelles sont les démarches pour devenir agent commercial immobilier autoentrepreneur ?
Pour exercer la profession d’agent commercial immobilier indépendant, il est nécessaire d’effectuer, au préalable, les diverses démarches pour devenir agent commercial immobilier. L’étape suivante consiste alors à créer sa micro-entreprise.
Comment déclarer son activité ?
La première étape consiste à conclure un contrat de mandat d’agent commercial avec une agence immobilière. Il s’agit d’un écrit par lequel cette dernière mandate l’agent commercial immobilier pour effectuer une ou plusieurs missions.
L’étape suivante est celle de l’immatriculation au Registre Spécial des Agents Commerciaux (RSAC) auprès du Greffe du Tribunal de commerce. Les démarches aboutissent à l’obtention d’un numéro SIREN, d’un numéro RSAC et d’un code APE (68.31Z – Agences immobilières).
L’immatriculation coûte environ 27 € et peut-être effectuée sur les sites guichet-entreprises.fr et greffes-formalites.fr. Par ailleurs, il est nécessaire de souscrire un contrat d’assurance de responsabilité civile professionnelle (RC Pro) pour exercer en toute sérénité.
Comment créer son autoentreprise ?
Comme nous le disions plus haut, les démarches pour devenir auto-entrepreneur sont simples et rapides. Il suffit de s’inscrire sur le site du CFE. Les agents commerciaux en immobilier doivent ensuite adresser leurs demandes au greffe du Tribunal de commerce.
Les pièces à fournir pour la déclaration d’agent commercial immobilier sous le régime d’auto-entreprise sont les suivantes :
- Formulaire Cerfa AC0 ;
- Copie de votre pièce d’identité ;
- Déclaration de non-condamnation ;
- Justificatif de domicile de moins de 3 mois ;
- Déclaration d’affectation du patrimoine si vous optez pour le statut de l’AERL (Auto-Entrepreneur à Responsabilité Limitée).
À la fin de l’opération, l’agent commercial immobilier auto-entrepreneur obtient son numéro SIRET, ainsi qu’une notification ayant rapport au régime d’imposition auquel il sera soumis. Il reçoit également les coordonnées des interlocuteurs fiscaux et d’un correspondant pour avoir des informations sur les exonérations et les allègements fiscaux disponibles.
Attention : Le plafond du chiffre d’affaires fixé par la loi pour accéder au régime d’auto-entrepreneur est de 72 600 € HT. Si ce plafond est dépassé deux années consécutivement, le bénéficiaire peut perdre les avantages liés à ce régime et basculer automatiquement sous le régime de l’entreprise individuelle (EI).
Devenir agent commercial immobilier indépendant : conseils et recommandations
Le métier d’agent commercial immobilier indépendant exige un contact permanent avec la clientèle. Il exige, de ce fait, une certaine facilité de contact. Une grande flexibilité, ainsi qu’une large disponibilité sont également requises pour répondre aux attentes de la clientèle.
Par ailleurs, cette profession peut être un tremplin vers d’autres métiers de l’immobilier. Il est donc opportun de continuer à se former et d’acquérir des compétences supplémentaires pour faire évoluer sa carrière.
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Originally posted 2022-03-15 22:52:36.
